El negocio de las importaciones

El Gobierno desde hace varios años le viene declarando la guerra, una y otra vez, a los productos importados.

Bajo el paraguas de lo que los especialistas denominan como el “modelo K”, la actual administración constantemente se mostró en contra del ingreso de bienes del exterior que compitan con la producción local.

Frases como “cuidar los puestos de trabajo”, “no entregar el mercado de consumo a bienes foráneos” o “salvaguardar la industria nacional” son usuales en los discursos de ministros o secretarios a la hora de exponer ante cualquier platea nutrida de empresarios.

En este contexto, el Gobierno siempre fue consecuente con la doctrina que impartía desde sus propias palabras e intentó llevar sus conceptos a los hechos.

En efecto: a través de las cuestionadas licencias no automáticas, medidas antidumping o la polémica doctrina no escrita del “1 a 1″ -aquella que exige que, para poder importar un producto hay que exportar por el mismo valor para compensar al “fuga” de dólares-, el Gobierno fue aceitando la política del cerrojo.

Incluso, mediante esta última estrategia, el Ejecutivo mantuvo retenidos, durante buena parte de lo que va de 2011, cientas de unidades fabricadas fuera del Mercosur de una veintena de automotrices.

Esta política es la que llevó a que, según datos del Global Trade Alert (ente patrocinado por diversos organismos multilaterales, como el Banco Mundial), la Argentina sea la segunda economía del planeta con mayores medidas comerciales discriminatorias en pie, después de Rusia.

Este no fue el único “logro” del Gobierno: según un relevamiento del Banco Mundial, la Argentina es el país que más tiempo tarda en autorizar el ingreso de productos del exterior (77 días versus los 16 que demoran en México).

Frente a estos indicadores, recientemente, desde la Confederación General Empresaria habían asegurado que las medidas proteccionistas “no son un freno, son un embrague para que la industria argentina ponga quinta”.

Incluso, el titular de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), Osvaldo Cornide, había declarado, días atrás, que las restricciones “están fortaleciendo la producción nacional, evitando el desplazamiento de productos fabricados por pequeñas y medianas industrias y preservando actividades donde se concentra más del 40 por ciento del empleo industrial”.

Una caja con sello importado
Sin embargo, más allá de que, tanto desde el sector privado como del público, se ataque a las importaciones, hay un dato clave y es que las arcas del Gobierno, hasta el momento,recibieron más dinero por el fuerte ingreso de productos del exterior que por las mismísimas exportaciones de soja y sus derivados.

En efecto, de acuerdo a datos del Ministerio de Economía, durante los primeros cinco meses del año, la recaudación por derechos de importación alcanzó un total de $5.400 millones.

Como contrapartida, el pago de retenciones por ventas al mundo de la oleaginosa -en forma de porotos, harina y aceite- por parte de las grandes cerealeras, le dejaron a la caja del Estado unos $4.300 millones.

Si bien el período fuerte para la comercialización de soja y derivados arranca en abril, no es un dato menor que, durante los primeros cinco meses del año, los derechos de importaciónhayan superado al ingreso por retenciones en un 25%. Incluso, considerando que hoy la oleaginosa cotiza casi un 40% por encima de los niveles del año pasado.

Para los expertos, esto obedece a que, si bien el Gobierno se empeña en implementar una política fuertemente proteccionista, el ingreso de productos del exterior no para de marcar nuevos récords.

La prueba está en que, mientras que en el período enero-mayo de 2010 los ingresos por los derechos que pagan los artículos foráneos casi igualaban a los “sojadólares”, este año la diferencia supere los $1.100 millones .

“Las importaciones están subiendo porque hay toda una estructura que depende fuertemente de estos bienes de capital, partes y piezas, insumos y productos semielaborados que demandan las industrias argentinas y que compensan lo que no está dejando de entrar como artículos de consumo, que son los más afectados por las políticas oficiales”, explicó a este medio Diego Pérez Santisteban, presidente de la Cámara de Importadores de la República Argentina.

En este contexto, el directivo recalcó que “esto es lo que llevó a que en mayo de este año se rompiera el anterior récord, logrado dos años atrás”.

Raúl Ochoa, ex subsecretario de Comercio Internacional y miembro del comité académico de la Fundación Standard Bank, sostuvo que este fenómeno se explicó, en parte, porque “los primeros meses fueron bastante flojos para las exportaciones de soja, con caídas en los volúmenes despachados respecto a 2010″.

Como contrapartida, “los derechos de importación tuvieron un alza espectacular, porque a pesar de todas las trabas que viene poniendo el Gobierno, que son muchas, hay un nivel de demanda en el mercado interno tan alto que esto tracciona el ingreso de bienes del exterior”.

El presidente de la CIRA fue más allá y destacó que “desde hace mucho tiempo estamos haciendo hincapié en la importancia que tienen las importaciones en la recaudación del Gobierno. La estructura arancelaria que tributan los bienes que ingresan al país generan una importante fuente de ingresos para el país”.

“Salvo por la AFIP y la Aduana, que tienen claro el tema y consideran el peso que tienen las importaciones en la recaudación fiscal, desde ningún sector relacionado con las políticas de Comercio Exterior, como el Ministerio de Economía, se ha destacado el efecto positivo de los derechos de importación”, se quejó Santisteban.

El directivo explicó, de manera simplificada, que “para entrar a la Argentina, si es un bien de capital, tributa un bajo impuesto; si es materia prima, paga una tasa intermedia; mientras que si se trata de un artículo de consumo, en general, enfrenta los derechos más altos, que en algunos casos pueden llegar al 35 por ciento sobre su valor”.

Por su parte, Ochoa explicó que “este fuerte incremento de los derechos de importación marca que se está disparando el ingreso de productos de países extra Mercosur, como China, ya que todo lo que es brasileño entra al país sin pagar aranceles”.

En efecto, de acuerdo a datos del INDEC, durante los primeros cinco meses del año, las importaciones de artículos “Made in China” alcanzaron los u$s3.700 millones, un 50 por ciento más que durante el mismo período de 2010.

Fuerte presión impositiva
En este contexto, una diferenciación que se podría trazar sería que la soja no sólo le permite recaudar al Estado vía impuestos directos sobre las exportaciones.

Alrededor de este cultivo -además de su innegable efecto derrame que genera en la Argentina- se entrelazan un sinnúmero de actividades productivas y servicios profesionales que también derivan fondos hacia las arcas.

Frente a esto, Santisteban aclaró que los beneficios de las importaciones para el Estadotampoco se limitan a los derechos: “A estas cifras hay que agregarle el Impuesto al Valor Agregado porque, si bien después se compensa con las ventas en el mercado interno, esto constituye un beneficio innegable para el Gobierno desde el punto financiero”.

“A esto hay que sumarle el pago anticipado de Ganancias e Ingresos Bruto. En definitiva, la importación es la actividad que tiene el mayor nivel de recaudación en su propia fuente, es decir, antes de que la mercadería se ponga al alcance del consumidor”, disparó.

En este sentido, explicó que “dependiendo el tipo de bien que se ingrese, “el Gobierno está recibiendo un pago anticipado varios meses antes de que un producto se comercialice, con todo lo que eso implica en un contexto inflacionario. Incluso, el Estado recibe esos fondos mucho antes que si ese mismo bien se fabricara en el mercado interno. Tributar de manera anticipada es un beneficio interesantísimo para el Gobierno”.

Perspectivas
De cara a lo que resta del año, el presidente de la CIRA proyectó importaciones por un valor cercano a los 70.000 millones, lo que implicaría un alza del 23 por ciento con respecto al último periodo, lo que garantizaría que el cobro de derechos va a mantenerse muy dinámico a lo largo del 2011.

Como contrapartida, las ventas al mundo, se ubicarían en los u$s79.000 millones, es decir, un incremento del 16 por ciento.

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Tips antes de comprar lingotes y monedas de oro

Este activo de refugio, muestra una demanda en alza en el mercado local. Aquí, un punteo con requisitos, consejos y tips para leer antes de cerrar la operación.
Es sabido que los vaivenes en las principales economías del mundo, y los coletazos en los países emergentes, más la incertidumbre que despierta la inestabilidad política global, posicionan al oro como inversión de refugio por excelencia. Y la Argentina no está exenta a ese modus operandi.
Así las cosas, la adquisición de oro físico -lingotes y monedas- no es una opción exclusiva para unos pocos. Al contrario, cada vez, más particulares e inversores se vuelcan hacia el commodity como forma de resguardar su capital, y con miras a ganar dinero con un activo con varios atributos.
Ahora bien, ¿Qué hay que tener presente al momento de comprar un lingote o adquirir una moneda?
Target y demanda
“Quienes invierten en oro buscan, principalmente, preservar su capital, aunque también lo hacen como forma de ahorro”, explicó Arturo Piano, director ejecutivo de Banco Piano y ahondó: “Sucede que a nivel mundial la situación está muy comprometida, esto hace que la gente no busque tanto rendimiento sino que priorice mantener el capital y resguardarse en un activo de valor, como es el oro o los commodities”.
El nivel de compra que se registra en el mercado local “crece en forma permanente y sostenida”, comentó Piano y estimó que en los últimos dos años, se duplicó.
Los requisitos
De la misma forma que es necesario presentar en el banco una serie de documentación al momento de comprar dólares, la adquisición de oro también exige ciertas condiciones.
“Al igual que con la moneda extranjera, el Banco Central (BCRA) requiere la presentación del DNI y, de acuerdo al monto a comprar, también se solicita una declaración jurada y origen de fondos, en caso de sumas más trascendentes”, detalló Fernando Pepe, gerente de cambios y metales preciosos del Banco Supervielle.
Las variantes y las características
Aquellos inversores que deseen adquirir oro físico tienen dos opciones: lingotes y monedas de distintos tipos.
“Los lingotes vienen con un certificado de origen que asegura la pureza y lo genuino del activo pero, en el caso de las monedas, no se cuenta con ese respaldo”, señaló Pepe y aclaró que “por lo general, quienes adquieren las barras de oro certificadas son inversores mientras que los que prefieren monedas, son coleccionistas”.
Lo auténtico y los falso
Al ser consultado sobre cómo detectar o no la veracidad de una moneda de oro, Arturo Piano respondió sin titubeos: “No hay forma de darse cuenta cuando la pieza es falsa” pero aclaró que si se compran en casas de cambio o bancos reconocidos, no se corren riesgos.
Por su parte, desde el Banco Supervielle agregaron que la autenticidad de una moneda de oro sólo puede ser percibida por la mirada de un especialista, “de un conocedor que detecte al verla si es genuina o no”. Sin embargo, Pepe aclaró que “la imitación de monedas no pulula tanto como los dólares falsos, pero sí están”.
Cómo guardarlo y resguardarlo
El oro es un metal muy noble pero, a la vez, muy maleable y delicado.
En el caso de los lingotes, “vienen protegidos con un blister, presentación que no tienen las monedas”, comentó Pepe y sumó: “En ambos casos no requieren condiciones de cuidado especial, sólo evitar los golpes, sobretodo en las monedas, porque si se abollan, pierden valor”.
Si el inversor quiere preservar el ahorro “es preferible que compre lingotes, que no requiere de cuidados especiales y tiene un certificado de autenticidad”.

Este activo de refugio, muestra una demanda en alza en el mercado local. Aquí, un punteo con requisitos, consejos y tips para leer antes de cerrar la operación.

Es sabido que los vaivenes en las principales economías del mundo, y los coletazos en los países emergentes, más la incertidumbre que despierta la inestabilidad política global, posicionan al oro como inversión de refugio por excelencia. Y la Argentina no está exenta a ese modus operandi.

Así las cosas, la adquisición de oro físico -lingotes y monedas- no es una opción exclusiva para unos pocos. Al contrario, cada vez, más particulares e inversores se vuelcan hacia el commodity como forma de resguardar su capital, y con miras a ganar dinero con un activo con varios atributos.

Ahora bien, ¿Qué hay que tener presente al momento de comprar un lingote o adquirir una moneda?

Target y demanda

“Quienes invierten en oro buscan, principalmente, preservar su capital, aunque también lo hacen como forma de ahorro”, explicó Arturo Piano, director ejecutivo de Banco Piano y ahondó: “Sucede que a nivel mundial la situación está muy comprometida, esto hace que la gente no busque tanto rendimiento sino que priorice mantener el capital y resguardarse en un activo de valor, como es el oro o los commodities”.

El nivel de compra que se registra en el mercado local “crece en forma permanente y sostenida”, comentó Piano y estimó que en los últimos dos años, se duplicó.

Los requisitos

De la misma forma que es necesario presentar en el banco una serie de documentación al momento de comprar dólares, la adquisición de oro también exige ciertas condiciones.

“Al igual que con la moneda extranjera, el Banco Central (BCRA) requiere la presentación del DNI y, de acuerdo al monto a comprar, también se solicita una declaración jurada y origen de fondos, en caso de sumas más trascendentes”, detalló Fernando Pepe, gerente de cambios y metales preciosos del Banco Supervielle.

Las variantes y las características

Aquellos inversores que deseen adquirir oro físico tienen dos opciones: lingotes y monedas de distintos tipos.

“Los lingotes vienen con un certificado de origen que asegura la pureza y lo genuino del activo pero, en el caso de las monedas, no se cuenta con ese respaldo”, señaló Pepe y aclaró que “por lo general, quienes adquieren las barras de oro certificadas son inversores mientras que los que prefieren monedas, son coleccionistas”.

Lo auténtico y los falso

Al ser consultado sobre cómo detectar o no la veracidad de una moneda de oro, Arturo Piano respondió sin titubeos: “No hay forma de darse cuenta cuando la pieza es falsa” pero aclaró que si se compran en casas de cambio o bancos reconocidos, no se corren riesgos.

Por su parte, desde el Banco Supervielle agregaron que la autenticidad de una moneda de oro sólo puede ser percibida por la mirada de un especialista, “de un conocedor que detecte al verla si es genuina o no”. Sin embargo, Pepe aclaró que “la imitación de monedas no pulula tanto como los dólares falsos, pero sí están”.

Cómo guardarlo y resguardarlo

El oro es un metal muy noble pero, a la vez, muy maleable y delicado.

En el caso de los lingotes, “vienen protegidos con un blister, presentación que no tienen las monedas”, comentó Pepe y sumó: “En ambos casos no requieren condiciones de cuidado especial, sólo evitar los golpes, sobretodo en las monedas, porque si se abollan, pierden valor”.

Si el inversor quiere preservar el ahorro “es preferible que compre lingotes, que no requiere de cuidados especiales y tiene un certificado de autenticidad”.

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Las diez claves para entender el acuerdo salarial en Comercio

Tras casi dos meses de negociaciones se firmó el aumento del 30% para los empleados mercantiles. iProfesional.com accedió a detalles sobre lo convenido

La paritaria que aguardaba un millón de empleados de comercio tuvo el jueves su último capítulo con la firma en el Ministerio de Trabajo de un aumento salarial del 30%, tal como lo había anticipado iProfesional.com.

La información fue confirmada a este medio por el presidente de la Cámara Argentina de Comercio, Carlos De la Vega y el sindicato de Comercio, que lidera Armando Cavalieri. Ambos sectores participaron de la reunión en la cartera laboral, a la que también asistieron la Cámara Argentina de la Mediana Empresa y la Unión de Entidades Comerciales Argentina.

Con este acuerdo se cierra una de las negociaciones salariales más importantes que quedaba pendiente, después de casi dos meses de idas y vueltas.

Éstas son las claves del referido acuerdo al que tuvo acceso este medio:

1. ¿Cuál es el porcentaje y el carácter del aumento?
La suba salarial es del 30% y tendrá vigencia desde el 1 de mayo de 2011 hasta el 30 de abril de 2012.

Se abonará como suma no remunerativa hasta marzo del 2012, por lo cual no estará sujeto a los aportes al sistema jubilatorio hasta abril del año próximo.

El Ministerio de Trabajo avaló esta modalidad de pago, a pesar de que el Gobierno prometió eliminar este año el uso de sumas no remunerativas en los salarios.

2. ¿Cuál es la base de cálculo?
El gremio reclamaba que la suba se calculara sobre toda la remuneración de bolsillo, incluyendo los adicionales que otorgan voluntariamente las empresas, como había ocurrido en paritarias anteriores. Pero, finalmente, las empresas lograron que sólo se tome como base los básicos de convenio, de acuerdo a lo previsto en el acuerdo celebrado en junio del 2010.

Las partes también convinieron que el aumento se calcule sobre los básicos de noviembrede este año, que ya tendrán incorporadas las sumas no remunerativas pactadas en 2008, 2009 y 2010. De este modo, el incremento para la categoría más baja (maestranza) se aplicará sobre 3.001 pesos.

“Se tomará como base de cálculo a las sumas resultantes de la escala salarial correspondiente a cada categoría, en el valor expresado para el mes de noviembre de 2011, el que incluye tanto los básicos de las escalas convencionales vigentes como las sumas no remunerativas pendientes de incorporación hasta dicho mes, las que pasan a tal efecto a integrar dichos básicos”, indica el acuerdo.

El sindicato aceptó esta modalidad de cálculo a cambio de incorporar en dicho acuerdo una cláusula en la que se “recomienda” a aquellas empresas que liquidan suplementos y/o adicionales fijos y permanentes, por encima de los establecidos en el convenio, que procuren negociar durante el presente año su adecuación, teniendo en cuenta como referencia los incrementos salariales previstos en el nuevo acuerdo.

3. ¿Cómo se abonará el incremento?
A diferencia del año pasado, el ajuste se pagará de forma no acumulativa. Y se dividirá en tres cuotas:

a) La primera será de un 15%, retroactiva a mayo.
b) La segunda será de un 8%, a partir de septiembre.
c) Y la tercera, será de un 7% a partir de diciembre.

En el recibo de sueldo, la suba se liquidará por rubro separado bajo la denominación “acuerdo colectivo junio 2011″ y la primera cuota podrá ser liquidada y abonada hasta el 30 de junio de este año inclusive.

4. ¿Cuál es el sueldo que percibirán los empleados?
Los empleados de la categoría más baja recibirán en diciembre unos $3.900 en concepto del aumento salarial y unos $320 por presentismo (8,33%). Así, el sueldo llegará a los 4.220 pesos (bruto), aunque la remuneración de bolsillo será inferior.

5. ¿A quiénes alcanza el acuerdo?
La recomposición salarial contempla a los trabajadores que se desempeñan a jornada completa. Para el caso de los empleados que realizan tareas discontinuas, a tiempo parcialo bajo el régimen de jornada reducida, el básico resultante será proporcional a la jornada laboral cumplida.

Los trabajadores eventuales quedarán encuadrados en el convenio colectivo por lo que también serán alcanzados por el acuerdo actual.

Lo mismo ocurrirá con los empleados que, en el ámbito de la empresa dedicada a la actividad de comercio, efectúan de manera normal y habitual tareas principales o complementarias tales que permitan, con cierto y determinado grado de especialización la concreción del proceso elaborativo del producto para su inmediata comercialización.

Esta claúsula fue incorporada al convenio ante el pedido del sindicato que busca frenar el encuadramiento por parte del sindicato camionero de categorías como los clarkistas.

En efecto, el gremio conducido por Pablo Moyano bloqueó este jueves corralones de materiales en la zona de La Matanza para reclamar el pase de empleados mercantiles a Camioneros.

6. ¿Cómo impacta en el presentismo y el aguinaldo?
Al igual que en los anteriores acuerdos, se pagara mensualmente el equivalente al presentismo que figura en el convenio. También las sumas resultantes del aumento,computarán para el pago del sueldo anual complementario. En la primera cuota del aguinaldo, que se liquida con los haberes de junio, el cómputo será proporcional por los meses de mayo y junio.

7. ¿Cómo computa el aumento para los adicionales y otros rubros?
Mientras mantenga su condición de no remunerativo, el incremento salarial deberá ser tomado en cuenta para el pago de los adicionales fijos previstos en el convenio, enfermedades inculpables, vacaciones anuales devengadas a partir de este año y horas extras. Pero las sumas no remunerativas resultantes del incremento no repercutirán sobre la antigüedad.

8. ¿Qué sucede con las cajeras?
Percibirán una suma especial fija anual de $3.840. Esta suma se abonará en 12 cuotas iguales de liquidación mensual, y se integrará al denominado “faltante de caja”, una vez que éste sea actualizado, a partir del segundo semestre calendario del año en curso.

El monto mensual equivale a unos $320 por mes, pero al mismo hay que adicionarle los $144 que actualmente perciben los empleados del sector y sobre los cuales se aplicará el incremento del 30%. Así, el fallo de caja llegará a los 500 pesos mensuales. La cifra es superior a los $250 que pretendían otorgar las cámaras, pero no alcanzará a las pequeñas empresas, tal cual lo exigían las entidades privadas.

En efecto, el pago de esta suma comprenderá a las cajeras que se desempeñan en empresas de cadenas de supermercados, hipermercados, autoservicios de comestibles y supermercados mayoristas, autoservicios de materiales de construcción que además comercialicen pinturas, herramientas, artículos de ferretería, materiales para electricidad,cuya facturación anual sea mayor a la establecida para la mediana empresa de comercio ($110 millones).

Por último, las partes precisaron que esta obligación “se establece en virtud de las operaciones que tales dependientes deben atender como consecuencia de la mayor demanda de los consumidores/clientes en las empresas en las cuales se desempeñan”.

9. ¿Qué ítems quedan pendientes de negociación?
Las partes acordaron mantener la instancia de negociación en el ámbito del Ministerio de Trabajo con el objeto de abocarse a una serie de puntos aún sin resolver:

a) El adicional por prestaciones de tareas en el día domingo.
b) Los trabajadores mercerizados.
c) El tiempo parcial y la jornada reducida.
d) Las tareas especializadas.
e) Instrumentación del presentismo.
f) Licencias por estudios.
g) El adicional por zona fría.

Respecto al último ítem se convino que todos los acuerdos formalizados vigentes o a formalizarse entre el sector empresario y sindical se incorporarán al convenio colectivo en los términos pactados en cada localidad.

En Río Negro y Neuquén, buscan elevarlo de 5 al 20 por ciento, mientras que en Chubut, Santa Cruz y Tierra del Fuego de 20 al 35 por ciento. Asimismo, el gremio pide que se abone en La Pampa y la Ciudad de Carmen de Patagones de la provincia de Buenos Aires.

10. ¿Cómo será el aporte a la obra social?
Se estableció el pago de un aporte con destino a la Obra Social de los Empleados de Comercio y Actividades Civiles, de $50 por junio y de $50 por julio. El mismo se descontará exclusivamente a los trabajadores y en ningún caso estará, directa o indirectamente, a cargo del empleador.

Este punto fue el que generó dudas anoche y extendió las negociaciones hasta hoy por la tarde, ya que el sindicato aspiraba a que las empresas pagaran dicho aporte.

Finalmente se adoptó una modalidad parecida a la del año pasado. En ese entonces, se acordó que los empleados aportaran $50 en junio con destino a la obra social.

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Los créditos hipotecarios

La mayor parte de los préstamos son de menos de $250.000. El 30% de la asistencia financiera involucra montos que permiten comprar sólo 15 metros cuadrados.

El 84% de los préstamos hipotecarios que se realizan no permiten comprar viviendas de más de 38 metros cuadrados, destaca un informe de la consultora AMF Economía.

En particular, el estudio recalca que el 30% de los créditos involucra montos que permiten comprar sólo 15 metros cuadrados, si se tiene en cuenta el precio estandard en la Ciudad de Buenos Aires (1.600 dólares)

Mientras que el resto de las líneas de plazos fijos más cortos crecen un 45% anual, los créditos hipotecarios registraron un incremento de sólo 17% en los últimos meses, destaca el diario BAE en su edición de hoy.

Además, AMF Economía indica que sólo 2,5 hogares de cada mil recibirán asistencia hipotecaria por parte de las entidades

“Las principales dificultades son el desfase entre el precio de las propiedades y los salarios, y también la brecha entre las cuotas y el valor del alquiler”.

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El riesgo país de Argentina creció casi 14% desde inicios de mayo

El incremento es el más alto de la región desde el inicio de la crisis griega. Según los últimos datos, se ubica por encima de los 600 puntos básicos

Desde que estallaron renovados temores sobre la deuda griega, los bonos argentinos no pararon de caer.

Desde los primeros días de mayo a la fecha, el riesgo-país argentino acumula una suba del 13,9 por ciento.

El hecho es que se trata de un deterioro mucho más amplio que el sufrido prácticamente por el resto del mercado de deuda de la región.

Según Ambito, este indicador mide la brecha que existe entre el rendimiento de los papeles locales en relación con los del Tesoro norteamericano.

Luego de una significativa mejora en 2009 y 2010, el año había arrancado con un riesgo inferior a 480 puntos básicos a mediados de enero. Pero se trató de un nivel que no pudo ser mantenido con el correr de los meses.

En los primeros días del mes pasado el riesgo argentino se ubicaba en 546 puntos. A pesar de una leve caída ayer, este indicador llegó al nivel de 622 puntos. Y desde que arrancó el año ya muestra un incremento, de nada menos que un 26 por ciento.

En la mayoría también se da un empeoramiento, pero claramente menos significativo que en el caso argentino.

En Venezuela, por ejemplo, uno de los países en el que los inversores tienen mayor aversión, se produjo un salto del riesgo-país del 11,1%, es decir menor que el argentino.

Sin embargo, en absolutos se encuentra mucho peor, ya que el riesgo venezolano asciende a 1.180 puntos básicos. Significa que un bono de ese país rinde en promedio un 11,8% anual más que un bono norteamericano.

Pero en el resto de la región todo estuvo mucho más estable. Brasil, por ejemplo, presentó una suba del 4,2% desde principios de mayo.

Este aumento se vio claramente moderado el lunes luego de la nueva suba que tuvo su calificación, lo que hizo retroceder al índice de riesgo-país en más del 3%. Ayer se ubicaba en 172 puntos.

En Perú se da una situación particular, ya que a pesar de la desconfianza del mercado por la elección del nuevo presidente, Ollanta Humala, el riesgo-país incluso mejoró desde principios de mayo, mostrando una disminución de casi 10%.

¿Por qué, entonces, la Argentina sufre mucho más que el resto? La respuesta hay que buscarla no tanto por el lado de la capacidad de pago o de los miedos por un efecto contagio si Grecia finalmente entra en default.

En realidad, hubo otros episodios que están repercutiendo. Como telón de fondo está la elección presidencial, que suele generar más incertidumbre entre los inversores y, por ende, la búsqueda de opciones de menos riesgo.

Pero hubo otros episodios que alteraron a los inversores y significaron una marcha atrás para los títulos argentinos.

El más relevante fue la decisión de avanzar a través de un DNU sobre el directorio de las empresas cotizantes, eliminando el límite del 5% del ejercicio de los derechos políticos por parte de la ANSES en las compañías.

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La economía acumuló en mayo una suba del 9,9% interanual

La presidenta Cristina Fernández de Kirchner anunció este miércoles por la noche que la economía acumuló un crecimiento del 9,9% en mayo con relación al mismo período del 2010.

El país “lleva ya en los últimos doce meses contados de mayo a mayo un 9,9% de crecimiento”, puntualizó la mandataria.

Además, anunció que el superávit comercial fue del u$s4.768 milones en los primeros cinco meses del año, indicó la agencia NA.

Al hablar en Casa de Gobierno, la jefa de Estado consideró que, sobre la base de los datos del primer trimestre, se puede prever que la economía crecerá entre 7,5 y 8,6% este año.

Asimismo, destacó la mejora en la distribución del ingreso producto del crecimiento económico y las políticas sociales.

Por otra parte, mediante una videoconferencia, la Presidenta encabezó en la Casa Rosada el acto por la inauguración del aeropuerto “Presidente Néstor Kirchner” en la ciudad cordobesa de Villa María, luego de no haber podido viajar por razones climáticas.

En Villa María se encontraban el gobernador cordobés Juan Schiaretti y el intendente Eduardo Acastello.

La mandataria también se comunicó por videconferencias con Villa Dolores y Etruria, que iba a concretar desde Córdoba.

En otro orden de cosas, Cristina aseguró que “la concertación no fracasó, fracasaron algunos, pero no la idea de poder hacer cosas juntos”.

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¿Por qué debe cambiarse la forma de financiar la vivienda social?

El economista Tomás Bulat analiza los cambios que los planes del Estado presentaron a través de los años. Las características de las políticas actuales

Un poco de historia
La intervención del Estado en el financiamiento de la vivienda de las personas de bajos recursos tiene una larga historia en Argentina y en el mundo.

El rol principal lo tuvo durante años el Banco Hipotecario Nacional financiando a las familias o personas para comprar la vivienda que quieren/sueñan o pueden, o financiando la construcción de la vivienda a aquellos que poseían terrenos o también a constructores que luego venderían sus departamentos.

En los años 60 nace el Plan Federal de Vivienda y entre otras cosas licita fondos propios o de terceros para que se construyan gran cantidad de viviendas. Es así, como muchos sindicatos junto a empresas constructoras comienzan a construir barrios en diferentes zonas del país, básicamente para sus afiliados, que les cobraban a través de su sueldo.

Para ese entonces la gente no se endeudaba para tener la casa de sus sueños, sino la casa propia en el barrio del sindicato y que eran todas más o menos iguales. La ventaja es que eran más baratas, y la operatoria la hacia el Banco Hipotecario.

Luego nació el Fonavi, que era el 5% de la masa salarial bruta. Esos recursos eran para las provincias y ellas construían con esos recursos las viviendas. Y finalmente en los últimos años, hay programas centralizados que transfieren los recursos para la construcción de viviendas tipo, de cerca de 50 m2, muy similares para todos.

Para el beneficiario, lo importante es conseguir la vivienda, cualquiera sea y donde sea.

Por supuesto en esta evolución, al principio se pagaba la vivienda y como toda involución en Argentina, la vivienda social en gran parte de los casos, ya ni siquiera se paga. 

Financiar la oferta
La actual política de vivienda es financiar la oferta. El Estado elije qué y donde construir, luego selecciona el constructor, y por otro mecanismo distinto decide quién será el beneficiario. No hay ningún vínculo entre el constructor y el que va a vivir.

Es más, si nunca vive nadie, al constructor no le concierne, ya que es potestad del Estado.

Si la casa es poco funcional, no es su problema, porque le pagan por construir, no por vender. Y esto es una pena, porque muchas empresas constructoras que trabajan hace años para los planes de viviendas populares y de hecho encaran obras privadas, tienen un conocimiento que no se valora y no se aprovecha.

Automáticamente, la única relación que existe es, entre funcionarios y empresarios constructores. No hay beneficiarios involucrados.

El riesgo empresario es que el Estado no pague o que tenga sobrecostos que el gobierno no reconozca, que viendo la historia, no son riesgos menores en Argentina. Pero no hay relación con quien ocupa la vivienda, porque eso es de otra área. Así es como hemos visto ocupaciones clandestinas, de la cual, lógicamente el constructor es ajeno.

Seguir financiando la oferta lo único que logra es mayor posibilidad de corrupción, ocupaciones ilegales, manejos políticos partidarios o de punteros. 

Subsidio a la demanda
Qué pasaría si se hace todo distinto. Si se habilitan partidas presupuestarias que implique dar subsidios monetarios para la gente de bajos recursos y que puedan adquirir la propiedad que quieran con los fondos otorgados. Por otro lado el gobierno licita terrenos a empresas constructoras para que construyan viviendas para la población beneficiaria, con capital propio de las empresas y a riesgo de ellos.

Si las casas son caras o poco funcionales, o de mala de calidad, y no les gusta a la gente, no la compran, ya que tienen la posibilidad de elegir. Pueden elegir barrio y practicidad. No la vivienda que le dan sino las que más les gusta y sea más práctica.

Así se evita contrataciones del Estado a empresas, lo que aporta es el terreno y no dinero, y el riesgo empresario es mayor. Los ingresos de las empresas no dependen de la relación con el funcionario, sino con las personas que lo van a habitar. 

Las posibilidades de corrupción siempre existen, pero son mucho menores por los vínculos que se establecen que involucra más gente. Y los beneficios son muchos mayores. 

Esto obviamente implica un cambio cultural y político, pero de seguir con el esquema de financiar la oferta, no se presentan intereses contrapuestos y las tentaciones son mayores.

Aprovechemos la ocasión para rediscutir la forma que se hace vivienda social en la Argentina. Quizás podamos ser más eficientes y transparentes en el uso de los recursos.

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¿Quién gobernará las finanzas mundiales?

El Fondo Monetario Internacional promete cambios en la sucesión de Strauss- Kahn, pero Europa difícilmente cederá el cargo. El escenario de los candidatos

“Si queremos que todo siga como está, es necesario que todo cambie”, señala la vieja frase que bien podría servir para resumir el trasfondo del proceso de selección del próximo dirigente del Fondo Monetario Internacional (FMI), tras la abrupta salida de Dominique Strauss-Kahn del organismo.

Según señala el diario El País de España, al arrancar el proceso de selección, el FMI se comprometió a llevar a cabo “un proceso abierto y transparente, basado en el mérito y no en la nacionalidad”. Pero solo una gran sorpresa -o una improbable imputación judicial, por ejemplo, en el caso Tapie- evitará que Europa vuelva a dirigir el Fondo, manteniendo así una tradición que se remonta a la fecha de creación del organismo y del Banco Mundial, 1944.

El buzón de candidaturas al cargo se cerró el pasado viernes a medianoche y no será hasta esta semana cuando el Consejo del organismo examine todas las propuestas y haga públicos los nombres.

Si finalmente hubiera más de tres candidatos, se dará una semana más de plazo para proponer una terna y empezar así el proceso de entrevistas con cada uno de ellos. Todo con el objetivo de terminar el proceso de selección antes del 30 de junio.

El gobernador del Banco Central de Kazajistán, Grigori Martchenko, y el exministro de Finanzas de Suráfrica, Trevor Manuel, insinuaron presentarse como contendientes en la batalla por el liderazgo del FMI aunque ambos se batieron en retirada a última hora del viernes.

Solo dos candidatos hicieron campaña puerta a puerta: la ministra francesa de Economía, Christine Lagarde, y el gobernador del Banco Central de México, Agustín Carstens. Uno tras otro -el mexicano siempre a la zaga- visitaron Brasil, India, China y distintos países europeos.

Pero las posibilidades de cada uno de ellos son muy dispares. “Algo muy raro tendría que pasar para que Lagarde no sea la próxima directora gerente del FMI”, admite Ángel Ubide, profesor visitante del Peterson Institute en Washington y buen conocedor del Fondo, indicó El País.

El propio Carstens reconocía en una reciente entrevista que es muy difícil acabar de golpe con una tradición de 66 años, pero hay que reconocer que el sistema de voto tampoco favorece el cambio. La elección del director gerente corresponde al Consejo Ejecutivo del Fondo, compuesto por 24 directores -o sillas, como se denominan en la institución-.

Con puesto propio en el consejo se encuentran Estados Unidos, Japón, Alemania, Francia y Reino Unido, los miembros con mayor peso en el capital del organismo (16,7%, 6,2%, 5,8%, 4,3% y 4,3%, respectivamente). El resto de países se agrupa en torno a las sillas y sus integrantes se alternan como directores de la misma.

En el caso de España, comparte silla con Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua y Venezuela. Entre todos tienen un porcentaje de voto del 4,6%, y en este momento es México quien ostenta la presidencia de la silla.

Por eso, la vicepresidenta Elena Salgado admitía hace unos días que, como miembro de la Unión Europea, España deseaba que el próximo director gerente del Fondo fuera Christine Lagarde, pero que España, seguramente, votaría por el candidato mexicano. Todo porque el director de la silla ostenta el voto a título individual, y aunque cada silla establece sus propias normas de funcionamiento y si pacta o no las decisiones a adoptar, lo cierto es que es el director de turno quien tiene la última palabra. La silla de España, sin duda, votará por Carstens.

De acuerdo con El País, ese puede ser todo el apoyo que reciba el gobernador mexicano. Aunque otros países latinoamericanos han expresado su apoyo oficial a la candidatura (como Belice, Bolivia, Colombia, Honduras, Guatemala, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela), ninguno de ellos ostenta las sillas de sus grupos, y quienes lo hacen, como Argentina o Brasil, han dejado entrever los recelos intrarregionales y las dificultades para consensuar un candidato alternativo. Lo mismo sucede con el conjunto de países emergentes.

”La prensa y el mundo occidental tratan a los emergentes como si fueran un bloque único y unido, pero la realidad es que son muy diferentes entre sí y tienen intereses encontrados. En cambio, el G-8 encuentra puntos de acuerdo con facilidad”, asegura desde China Michael Pettis, profesor de finanzas de la Universidad de Pekín y socio de la Fundación Carnegie para la Paz Internacional.

De hecho, a finales de mayo, el G-8 (integrado por EE UU, Francia, Alemania, Reino Unido, Canadá, Japón, Italia y Rusia) emitió un comunicado de apoyo a la candidatura francesa, aunque no necesariamente comprometían sus votos. Grigori Martchenko ha denunciado que el acuerdo del G-8 era incluso previo a la reunión de Deauville en la que se produjo oficialmente y que se había acordado incluso antes de la precipitada salida de DSK.

No son pocos quienes defienden esa tesis, siempre off the record. La salida de Strauss-Kahn a mediados de julio para competir por la presidencia de Francia era casi un secreto a voces, y el Gobierno francés ya había promocionado a Christine Lagarde como su reemplazo.

Para ganarse el apoyo de los emergentes, parte del acuerdo sería que el actual asesor especial del director gerente, el chino Zhu Min, pasara a tener estatus permanente en la dirección del organismo, bien ampliando los puestos directivos de los tres actuales a cuatro o bien sustituyendo al director japonés, Naoyuki Shinohara, de forma automática al término de su mandato.

La sospecha de ese pacto explicaría, dicen las mismas fuentes, la negativa de India a garantizar su apoyo a Lagarde.

La elección del director gerente se complica aún más toda vez que el número dos del Fondo, el estadounidense John Lipsky, había anunciado su marcha para agosto apenas un par de días antes de la detención de Strauss-Kahn en Nueva York.

Es la primera vez desde su creación que hay que elegir al mismo tiempo a los dos máximos responsables de la institución, una circunstancia que condiciona la posición estadounidense, informó El País.

Aunque muchos analistas consideran que Carstens, como mexicano, estaría muy vinculado a Estados Unidos y sus intereses, y que podría representar una transición tranquila hacia un FMI dirigido por emergentes, lo cierto es que cuestionar la dirección del FMI para Europa supondría lo mismo para el número dos del organismo, así como la presidencia del Banco Mundial, en mano de los estadounidenses desde su creación y que debe renovarse en 2012.

Antes de que se desatara la crisis en la dirección del Fondo y de manera extraoficial, Estados Unidos ya ha anunciado que el sustituto de Lipsky sería David Lipton, actual responsable del Tesoro estadounidense para asuntos internacionales.

Sea quien sea quien finalmente dirija el Fondo, “no va a tener periodo de aprendizaje ni de rodaje. Va a tener que ponerse a trabajar desde el primer día porque los retos son considerables y el mundo no puede esperar”, advierte Luigi Zingales, profesor de finanzas de la Universidad de Chicago.

Ahí sí que hay coincidencia total: no hay mayor reto en la próxima década para el Fondo que resolver apropiadamente y con la mayor rapidez posible la crisis de deuda europea. La disparidad empieza a la hora de valorar si Lagarde es la más apropiada para esa tarea.

”Lagarde sería una excelente candidata en circunstancias normales, pero estas no lo son”, señala Michael Pettis. “Su principal desventaja son sus conflictos de interés sobre el futuro del euro y que no podrá proporcionar el consejo independiente y desapasionado que la eurozona necesita para resolver su crisis”, señala Paul Seabright, profesor de la Escuela de Económicas de la Universidad de Toulouse y analista del Centro Europeo de Investigación Económica (CEPR, por sus siglas en inglés).

No en vano, Zingales recuerda que cuando tuvo lugar la crisis latinoamericana de los años noventa y la crisis asiática de 1997 y 1998, Europa esgrimía la bondad de que el Fondo estuviera dirigido por alguien alejado de la región.

“No recuerdo al canciller alemán en la crisis de 1997 y 1998 defendiendo que fuera un asiático quien tuviera que dirigir el Fondo como consecuencia de la crisis asiática, ni que defendiera a un latinoamericano para el cargo cuando las crisis de Brasil y Argentina”, reprochaba Stephen King, economista jefe del HSBC, en un debate en Internet.

Para Ángel Ubide, sin embargo, “Lagarde cuenta con amplia experiencia de cómo funciona la dinámica política europea, tiene la capacidad de poder hablar cara a cara con los ministros y responsables políticos de todo el mundo y ha demostrado gran capacidad de gestión durante la presidencia francesa del G20″.

El principal reproche que le hace Zingales es la formación. “Lagarde estudió derecho y carece de la formación técnica necesaria para afrontar los complejos retos que tiene por delante”, algo que no sucede en el caso de Carstens.

El gobernador del Banco de México estudió en Chicago, la universidad en la que Zingales es profesor, y ha tenido que defenderse precisamente de las críticas que suscita esa escuela, asociada a Milton Friedman y al liberalismo. “En Chicago no nos enseñan religión, solo instrumentos para el análisis económico”, replicaba en una reciente entrevista.

El perfil político de la candidata francesa, una característica que también comparte con los dos últimos responsables de la entidad, puede ser un elemento a su favor, como recuerda Ubide, pero también suscita críticas.

“Se corre el riesgo de que el director gerente pueda, en un determinado momento, salvaguardar su futura carrera política más que atender a las necesidades reales del cargo”, asevera Paul Seabright desde Toulouse. “Esto era evidente en el caso de Strauss-Kahn, y tenía que haber dimitido hace mucho tiempo”, apostilla Zingales.

Según El País, lo que no se puede negar es que, aun partiendo con ventaja, Lagarde se ha empleado a fondo en la carrera por dirigir el FMI.

Desde que hiciera pública su candidatura, ha visitado Brasil, India, China, Portugal y Arabia Saudí en busca de apoyos para su candidatura, un periplo que ha ido relatando a través de una cuenta en Twitter y otra en Facebook creadas expresamente al efecto. Carstens ha hecho un recorrido similar, pero siempre un par de días después que la ministra francesa.

Aunque no sirva para granjearle votos, Lagarde es consciente de los nuevos tiempos que corren, de la necesidad de hacer más transparentes las políticas del organismo al que aspira y de tener una mayor conexión con la sociedad.

Esta semana mantenía una entrevista online con sus seguidores. Fue ahí donde, por primera vez, esgrimía su condición de mujer como una ventaja para la candidatura -”desde 1944, todos los directores han sido hombres, [mi candidatura] es un signo alentador de diversidad”- y demostraba, según algunos internautas, “sus dotes de política: cómo escribir 140 caracteres sin decir nada”. Nada no.

También mostró discrepancias con la línea oficial del Fondo al defender, en un tono mucho más suave que el organismo, su confianza en que el yuan mantenga la senda al alza. Veremos si el discurso cambia desde el último piso del edificio de la calle 19 en Washington.

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Crece la cantidad de dinero en circulación

Los medios de pago del sector privado (M2 Privado, en la jerga financiera) crecieron 2,3% en mayo respecto de abril, y 38,6% en el año, según el informe monetario mensual del Banco Central (BCRA), difundido ayer. Los datos reflejan el desborde de las metas establecidas por el banco en su programa monetario, ya que allí se prevé para este año una expansión del M2 Privado del 29,2%.

La entidad que preside Mercedes Marcó del Pont registró el crecimiento de todos los agregados monetarios, el aumento de los créditos al sector privado, un freno mensual en el alza de los depósitos a plazo fijo y una leve suba en el stock de los títulos que emite. “Nosotros preveíamos una fuerte expansión en los dos primeros trimestres del año, pero confiamos en que en la última mitad del año se va a reducir ese crecimiento y va a converger en el 29,2%”, señalaron anoche fuentes del BCRA a la agencia DyN.

El informe precisa que el agregado monetario amplio (M3) registró durante mayo un crecimiento de 2,7% (40,5% interanual), “liderado por el comportamiento de los depósitos del sector público, que mostraron un aumento mensual de 4,6%, originado en la importante recaudación impositiva característica del mes”.

Depósitos públicos

El BCRA dijo que los depósitos a la vista del sector público aumentaron 9%, impulsando el crecimiento de los medios de pago totales (M2), que alcanzaron en mayo un saldo promedio de $ 277.200 millones y registraron un alza mensual de 3,1% (37,9% en el año).

Los medios de pago privados (M2 privado) mostraron aumentos “tanto en el circulante en poder del público como en los depósitos a la vista”, hasta un promedio de $ 240.752 millones. El escenario base del Programa Monetario prevé que esta variable finalice el año en $ 284.903 millones.

El BCRA señaló que el crecimiento mensual de los agregados monetarios se explica, principalmente, por el aumento de los préstamos en pesos al sector privado, que crecieron 4,2% en mayo, y por las compras de divisas de la entidad en el mercado de cambios.

El informe destacó que las imposiciones a plazo fijo morigeraron su crecimiento a 1,8% en mayo, pero aceleraron nuevamente su ritmo de expansión interanual hasta alcanzar 38,1%. “Las firmas tienden a utilizar parte de sus depósitos a plazo fijo con el objeto de hacer frente a sus compromisos impositivos”, explicó el BCRA, y agregó que el saldo de reservas internacionales se ubicó a fin de mayo en US$ 52.060 millones, “estable respecto del mes anterior”.

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Los préstamos prendarios continúan siendo los preferidos del mercado

Su saldo se incrementó un 61% en términos anuales, alcanzando los $12.130 millones. Los personales también siguen con buen ritmo de crecimiento

El boom del crédito al sector privado continúa a ritmo febril: en mayo registró un crecimiento nominal del 43% interanual en las financiaciones en pesos y del 47% en las pactadas en dólares, según los últimos datos del Banco Central (BCRA).

El stock de préstamos privados en pesos ascendió al 27 de mayo a $187.975 millones.

De acuerdo a lo publicado por el diario Ambito Financiero, cuando restaban contabilizar sólo dos días, el mes arroja un incremento de los créditos en pesos de $6.971 millones promedio mensual.

La tasa de crecimiento de los últimos 30 días supera el 4,6%, lo que refleja que estas financiaciones crecen sin parar.

Debido a que el crédito bancario explica aproximadamente entre el 80 y el 85% de las transacciones económicas, los analistas proyectan que el buen nivel de actividad seguirá apuntalado en los próximos meses, por lo menos hasta las elecciones, consigna el matutino.

De modo que la expansión del crédito que potencia el impacto del elevado gasto público y del consumo privado también asegura que la economía, en esta transición electoral, siga impulsada no sólo por el favorable contexto externo de altos precios de las commodities.

Claro que lo hará a una velocidad inferior a la alcanzada el año pasado. Aunque las presiones inflacionarias asociadas con el boom de demanda doméstica también seguirán presentes en este período.

En mayo, destaca Ambito Financiero, se observa que las líneas comerciales fueron las que mejor performance experimentaron.

Así los adelantos en cuenta corriente crecieron por encima del 9% mensual (un 31% interanual), alcanzando un total de $26.087 millones (representan el 13% del crédito total).

Fueron los que más crecieron en términos absolutos, más de $2.000 millones en el mes, consigna Ambito Financiero. También los préstamos vía documentos tuvieron un incremento importante con más del 3% mensual y un 60% anual.

A fines de mes totalizaron $39.558 millones, lo que equivale al 21% del total general.

Con respecto a los hipotecarios, que son los de menor tasa de crecimiento anual, un 19%, en el mes crecieron más del 2% a un total de $21.679 millones (son el 11,5% del total global).

Se destacan en las líneas vinculadas al consumo los créditos prendarios con una tasa de incremento anual del 61% (un 4,5% mensual) alcanzando niveles de $12.130 millones (son menos del 7% del total).

Pero tanto las financiaciones vía tarjetas de crédito como por préstamos personales continúan siendo pilares del mercado con tasas de crecimiento del 42 y el 48% anual (un 3% y un 3,5% mensual respectivamente).

El stock de préstamos personales suma $46.633 millones (casi el 25% del total) mientras que las tarjetas de crédito totalizan $30.563 millones (representan más del 16% del total). En el mes aumentaron cerca de $1.500 millones y $650 millones respectivamente.

Pese a los vaivenes que mostró el mercado cambiario a lo largo del mes pasado, los créditos en dólares al sector privado se han intensificado.

Han totalizado los u$s8.628 millones y en el mes aumentaron unos u$s100 millones, la mayoría explicada por financiaciones con documentos, concluye Ambito Financiero este martes.

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¿Qué temas económicos son los que más preocupan a los argentinos?

Las expectativas económicas de los argentinos volvieron a subir en mayo, acumulando un incremento del 14% en lo que va del año.

Al menos, así lo reveló un estudio de la Escuela de Economía “Francisco Valsecchi” de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Católica Argentina (UCA).

El Índice General de Expectativas Económicas (IGEE) alcanzó 114 puntos en la última medición, lo que implicó un alza del 3,2% mensual y 25,7% interanual.

La variación responde especialmente a la suba observada en el indicador que refleja la percepción de la población sobre la situación económica actual.

“El valor actual del IGEE es el segundo más alto del año después del registrado en marzo de 2011″, cuando alcanzó su máximo histórico, puntualizó la UCA.

Principales preocupaciones económicas a futuro
A la hora de revelar sus principales preocupaciones en materia económica de cara a los próximos 6 meses, los argentinos mencionan, en el siguiente orden:

el precio de los alimentos (42%)

el temor a perder el trabajo (19%)

los gastos en salud (11%)

el costo de los servicios (9%)

El alerta por el costo de la comida ha aumentado significativamente en las últimas mediciones (24% en 2009, 34% en 2010 y 42% en 2011).

“Cabe destacar que este tema representa la principal preocupación de todos los segmentos sociodemográficos relevados, presentando una mayor incidencia en los estratos de menor poder adquisitivo (clase baja 47% vs. 35% en las clase alta y media alta)”, aseguró el estudio.

En tanto, el tema de la salud cobra relevancia mayor entre los entrevistados mayores de 65 años (33%) donde ocupa el segundo lugar luego de los alimentos.

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Por qué el precio no lo es todo

Ejecute estas recomendaciones para que sus clientes actuales y futuros valoren su producto o servicio más allá de lo que cuesta.

Si cree que la última ocasión que perdió una venta fue a causa del precio, probablemente esté equivocado. Si piensa que cerrará su siguiente trato bajando la cifra de la etiqueta de su producto o servicio, quizá una vez mas cometa un error.

En realidad, las ventas van mas allá del precio, incluso cuando sus propios clientes le aseguren que el dinero es la razón por la cual no le compran.

Para empezar, considere que el factor precio esta sobrevalorado. Claro, tampoco es irrelevante, pues sin duda tiene que competir con otras empresas que, al igual que Ud., quieren conquistar mas compradores. Pero definitivamente no es el único elemento con el que puede ganar el mercado.

Si creció en una economía occidental, lo mas probable es que toda su vida haya sido bombardeada con mensaje acerca de los precios. Y conforme adquirió conocimiento y experiencia – como dueño de una empresa -, escuchó a los expertos hablar de forma recurrente acerca de oferta, demanda y precio.

Después, una vez inmerso en el mundo de los negocios, comenzó a notar que para sus clientes el precio era algo importante. Por otro lado, también se enteró que sus competidores estaban vendiendo mas barato que Ud.

Según datos estadísticos se les solicita a los participantes que visualicen su perdida competitiva mas reciente y que digan que tal a menudo el consumidor dijo que el precio fue el factor determinante. La respuesta que confirma lo anterior van del 25 al 60%. Luego, cuando toca el turno de que recuerden su última victoria competitiva y qué tan a menudo ganaron gracias al precio, las respuestas van del 0 al 10% y, por lo general es 0.

Piense en lo que eso significa. Quiere decir que los que los clientes le dicen que hacen no es lo que ejecutan en realidad. No es que mientan, mas bien, no pretenden engañarle. Es un asunto de relaciones. O dicho de manera mas precisa: de una ausencia de relaciones.

Póngase en el lugar del comprador: Pida una mejor oferta en determinado articulo al vendedor A y al vendedor B. Y Ud., además de calidad, quiere contar con un servicio que responda rápidamente en caso de tener un problema con lo adquirido. Suponga que ambos vendedores tienen un buen producto, pero se siente más a gusto con el sujeto A. Esto porque siente que esta mas interesado en Ud., responda sus preguntas y parece entender quien es Ud. y cual es su negocio.

El único detalle es que tiene un precio que tiene un precio 4% superior al del vendedor B.

Quizá, es una decisión sencilla: Se queda con la opción A, al final, el porcentaje (mínimo) superior no le quitará el sueño. Incluso, tiene la opción de negociar que lo baje, pero de entrada esta dispuesto a vivir con ese 4%.

¿Qué le diría al vendedor B? No quiere ofenderlo; después de todo, no hizo nada mal y, por  lo tanto, no quiere cancelar la posibilidad de acudir a él en un futuro. Al mismo tiempo, no tiene intenciones de entrar en una discusión incomoda acerca de lo que le conviene a su empresa o de “química” con un ofertante que perdió la venta y no conoce bien. ¿Qué hace Ud.?:

Le dice que el precio era muy alto. Es bastante cierto que si su oferta hubiese sido un 20% mas baja, lo mas probable es que él hubiera sido su elección.

Así que puede culpar a la cifra. Y eso es lo que pasa: el precio es una forma socialmente aceptada de decir NO. Es el equivalente en los negocios de la frase: “No eres tu, soy yo”. Es lo que le explica a sus proveedores y si ellos no entienden el mensaje real, el problema será de ellos.

La prueba final para el vendedor: Si el cliente de verdad lo quiere a Ud., pero su precio es demasiado alto, que hará él?

Volverá y le dirá que lo prefiere. Este hecho no le impedirá pedirle una rebaja.

Se puede concluir que el precio juega varios papeles. Es un costo para el consumidor, es un factor competitivo, es el beneficio suyo (o ventaja) y también es una señal de cómo están las relaciones. Si el comprador dice que perdió la venta a causa del precio, es probable que Uds. No tengan una buena comunicación. Trabaje en eso, no el precio.

Recuerde que si cuenta con una relación estrecha con sus clientes, al menos tendrá asegurado un debate honesto sobre el precio y este no será solo un pretexto.

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